Posicionar

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Aprende a posicionar una empresa en Internet

Nosotros te asesoramos deja todo en nuestras manos

Define tu Mercado Objetivo:



Según Dan Coughin, presidente de la Coughlin Co., "la clave del posicionamiento de una marca está en recordarles a los clientes aquello que quieres que retengan sobre tu marca", y él dice que cada contacto (incluidas las actividades de comercialización) que tienes con tus clientes actuales o potenciales deben reforzar tu marca. El primer paso será definir con claridad el mercado objetivo al cual orientarás tu producto. Conociendo bien a tu target, identificarás la mejor forma de posicionar tu marca ante él.

Realiza un Análisis de Situación



Dentro de tus posibilidades, procura obtener la mayor información del mercado. Para esto puedes recurrir tanto a fuentes de información primarias (generadas a partir de investigaciones de mercado y otro tipo de relevamientos propios) como secundarias (información estadística y de mercado provista por terceros).

Este relevamiento deberá ayudarte principalmente a responder las siguientes preguntas:

¿Cuáles son los atributos del producto o servicio ante los cuales tu target reacciona favorablemente?

¿Quiénes son tus competidores y cuál es su estrategia de posicionamiento?

¿Cómo son percibidas las diferentes marcas que compiten en relación a estas características distintivas?

¿Cuál sería el mejor mix de marketing y comunicación para posicionarte eficazmente en la mente de tu target?

¿Con qué recursos cuentas para desarrollar una Campaña para posicionar tu marca?

Define a tus clientes



Definir el Tipo de Posicionamiento



A partir de la información propia y del mercado obtenida, podrás determinar la estrategia de posicionamiento adecuada para tu marca y luego definir cuál es la estrategia de comunicación más conveniente para conseguirlo. Aquí te presentamos los principales tipos de posicionamiento por los que puedes optar:

Por Ventaja Diferencial



Si tu producto o servicio posee alguna característica que lo diferencia fuertemente de sus competidores, orienta tus esfuerzos de marketing y comunicación a asociar dicho atributo con tu marca.

Por Precio



Si percibes que el mercado (o un segmento de él) demanda precios más bajos y estás en condiciones de ofrecerlo, tu estrategia de posicionamiento debe aspirar a que el consumidor asocie tu marca con los mejores precios.

Restaurante

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Bodas

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Eventos

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